สำหรับบทความนี้ Dan Lok ที่ปรึกษานักธุรกิจร้อยล้าน จะมาให้แนวคิดและวิธีการในการสร้างเงินล้านในโลกแห่งความเป็นจริง ซึ่งหลายต่อหลายคนที่อยากจะลองเป็นเศรษฐีเงินล้านกับเขาดูบ้างสักครั้ง แต่ก็ยังเป็นเพียงแค่ความฝัน แต่คนส่วนใหญ่กลับไปคาดหวังกับการตั้งใจที่จะเป็นเศรษฐีจากการซื้อหวย บางคนคลั่งถึงขนาดที่เมื่อมีข่าวอะไรแปลก ๆ ขึ้นมา ก็ต้องรีบไปขูดหาเลขแทบในทันที
ซึ่งในโลกของความเป็นจริงนั้น การถูกหวย(บนดิน)รางวัลที่ 1 นั้น มีโอกาสถูกเพียง 0.0001% หรือมีโอกาสถูกเพียง 1 ใน 1,000,000 หรือถ้าพูดให้ถูก ถ้าหากอยากถูกรางวัลที่ 1 แบบ 100% คุณต้องซื้อลอตเตอรี่จำนวน 1 ล้านใบ(แบบเลขไม่ซ้ำ) ซึ่งหากลอตเตอรี่มีราคาใบละ 80 บาท (ซึ่งอันที่จริงก็ขายเกินราคาไปอยู่ที่ 100 บาท) คุณจะต้องใช้เงินจำนวน 80 ล้านบาท โดยสามารถการันตีได้เลยว่า คุณจะถูกรางวัลที่ 1 อย่างแน่นอน และได้เงินรางวัลมูลค่า 6 ล้านบาทนั่นเอง
แต่กระนั้น หลายคนแม้จะรู้ว่ามีโอกาสเป็นเศรษฐีเงินล้านจากการซื้อหวยเพียง 1 ในล้าน แต่ก็ตั้งหน้าตั้งตารอคอยโอกาสนั้นต่อไป
และเมื่อหลายคนเริ่มตระหนักและกลับเข้าสู่โลกแห่งความจริงได้แล้ว ก็คิดได้ว่า “ตัวเลขสถิติไม่เคยหลอกใคร” ทีนี้ คำถามต่อมาก็คือ “แล้วจะต้องทำอย่างไรถึงจะมีโอกาสจับเงินล้านในโลกแห่งควาจริงกับเขาดูบ้าง?” ซึ่งหลายคนอาจจะเคยได้ยินเหล่าบรรดาผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงกล่าวเอาไว้ว่า “จงทำในสิ่งที่รัก สิ่งที่หลงใหล แล้วเดี๋ยวเงินจะตามมาเอง” แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงนั้น การทำสิ่งที่รัก สิ่งที่หลงใหลอย่างเดียวมันไม่เพียงพอ เพราะคุณคงนึกภาพออกว่า เวลาใครมาขายของให้กับคุณ แล้วพ่อค้า แม่ค้า คนนั้นเอาแต่พูดว่า สินค้าฉันดีอย่างงั้น สินค้าฉันดีอย่างงี้ สินค้าฉันดีที่สุดในโลก จนกระทั่งคุณบ่นในใจเบา ๆ ว่า “แล้วไง?”
นั่นเป็นเพราะ สินค้าจะดีหรือไม่ดีนั้น ผู้ขายไม่ได้เป็นคนตัดสิน แต่ลูกค้าต่างหากที่เป็นคนตัดสิน เพราะลูกค้าพวกเขาสนใจเพียงแต่ว่า พวกเขาจะได้รับประโยชน์อะไรจากการซื้อสินค้าเหล่านั้นบ้าง พวกเขาสนใจแต่เรื่องของตนเองเพียงอย่างเดียวเท่านั้น
โดย Dan Lok ได้ให้เคล็ดลับว่า เงินจะไม่เข้าหาคนที่ไล่ล่าหาเงิน แต่เงินจะเข้าคนที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้ ดังนั้นแทนที่คุณจะไล่ล่าหาเงิน ให้เปลี่ยนใหม่เป็นให้คุณไล่ล่าหาความต้องการหรือ NEED ของผู้คนในตลาดแล้วตอบโจทย์ความต้องการนั้นซะ หรือไม่ก็ช่วยพวกเขาแก้ไขปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ โดยยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางสำคัญ
ซึ่งวิธีการที่จะทำให้ได้เงินล้านนั้น ก็มีอยู่ไม่กี่วิธี โดยขึ้นอยู่กับว่าคุณจะขายอะไร และจะขายให้ใคร หากคุณ
- หากสินค้าชิ้นละ 1 บาท คุณต้องการลูกค้าจำนวน 1,000,000 คน
- หากสินค้าชิ้นละ 10 บาท คุณต้องการลูกค้าจำนวน 100,000 คน
- หากสินค้าชิ้นละ 100 บาท คุณต้องการลูกค้าจำนวน 10,000 คน
- หากสินค้าชิ้นละ 1,000 บาท คุณต้องการลูกค้าจำนวน 1,000 คน
- หากสินค้าชิ้นละ 10,000 บาท คุณต้องการลูกค้าจำนวน 100 คน
- หากสินค้าชิ้นละ 100,000 บาท คุณต้องการลูกค้าจำนวน 10 คน
- หากสินค้าชิ้นละ 1,000,000 บาท คุณต้องการลูกค้าจำนวน 1 คน
ซึ่งไม่ว่าคุณจะทำเงินล้านด้วยวิธีการใด สมการดังกล่าวมันขึ้นอยู่กับ 2 ตัวแปรนั่นก็คือ
- จำนวนลูกค้า (Volume)
- ราคาสินค้า (Transaction Size)
หากคุณเน้นที่จำนวนลูกค้าเป็นล้านคน สินค้าคุณก็ไม่จำเป็นต้องมีราคาสูง แต่ในขณะหากสินค้ามีราคาสูงคุณก็ต้องการลูกค้าเพียงเล็กน้อยเท่านั้นในการทำเงินล้าน ยกตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกที่จะเล่นในเกมของ Volume หรือเน้นที่จำนวนลูกค้า คุณจำเป็นที่จะต้องโฟกัสการทำให้ธุรกิจเติบโตแบบก้าวกระโดด เพื่อเข้าถึงคนนับล้านให้ได้ แต่ในขณะที่หากคุณเลือกเล่นเกมของขนาด Transaction ให้คุณเน้นไปที่ฐานลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงและเน้นที่การทำสินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพสูงออกมา ซึ่งคุณไม่ต้องการลูกค้าจำนวนมาก ทำให้ข้อดีที่เกิดขึ้นมาอีกขั้นก็คือ คุณสามารถดูแลลูกค้ากลุ่มนี้ได้เป็นอย่างดี พรีเมี่ยม และสามารถดูแลได้อย่างทั่วถึง
และไม่ว่าคุณจะเลือกเล่นเกมแบบไหนก็ตาม ทั้งหมดทั้งมวลก็ต้องขึ้นอยู่กับการขายเป็นหลักอยู่ดี เพราะธุรกิจจะไปต่อไม่ได้ หากไม่มีการขายเกิดขึ้น เพราะเมื่อไม่มีการขายเกิดขึ้น ก็ไม่มีกระแสเงินสดเข้ามาบริหารกิจการให้ไปต่อข้างหน้าได้
Resource